2020年11月12日下午，清华大学-哥伦比亚大学商务分析双硕士学位项目（以下简称“清华-哥大商务分析双硕士”）全体同学们迎来了一场主题为“创新人才与企业数字化发展”的专题讲座。在清华经管学院顾问委员会企业之一、全球知名企业管理和协同化商务解决方案供应商SAP（思爱普）及其大学联盟项目的支持下，项目学术主任王纯老师邀请到SAP大学联盟大中华区总监杨坤女士、SAP中国资深解决方案架构师贾晓梅女士以及SAP方案架构高级总监张栩翔先生，为同学们带来一场精彩的商务分析专题讲座。

项目学术主任王纯教授作开场介绍

 课程简介

“优化理论与方法”为商务分析双硕士项目专业课程之一，由项目学术主任、清华经管学院管理科学与工程系王纯老师主讲。该课程将硬核的优化模型与方法和现实问题的实践应用相结合，通过理论学习，论文与案例研究，编程应用等多种形式讲授当代商业数据分析背景下优化方法在金融工程，经济统计，机器学习等领域的实际应用。课程的教学尤其注重理论与业界实践的结合，特地邀请到清华经管学院顾问委员会企业安排专题讲座，进一步加强同学们对数据分析领域的了解和对行业实践的洞察。

本次专题讲座详情

SAP（思爱普）于1972年在德国创立，是全球三大软件公司之一，在企业管理软件与解决方案领域处于全球领导地位。2019年9月伴随着德国总理默克尔应邀访华提出的加强中德经济与教育交流，SAP（思爱普）与清华大学经济管理学院达成合作协议，联合培养中国数字化管理人才，推动中国企业数字化转型。自此SAP（思爱普）成为了清华经管学院顾问委员企业，双方开始了卓有成效的合作。

本次讲座首先由杨坤女士整体介绍了SAP公司及创新人才发展情况，并结合案例分享了设计思维与创新方法论在解决实际项目问题中的作用。杨坤女士向同学们介绍了SAP大学联盟等培训项目，并将SAP的慕课课程、精选案例等线上资源分享给大家。她强调，洞察业态发展是SAP项目中的重点之一。 

面对同学们希望进一步了解to B和to C平台具体业务与数据分析的问题，杨女士分享到SAP的线上资源提供了部分真实企业的数据dataset可以供同学们使用，此外SAP每年举办的ERP simulation模拟角色大赛也是同学们了解实际业务流程、体验根据数据做决策的好机会。

杨坤女士为同学们作分享

随后贾晓梅女士聚焦制造业，介绍了企业数字化转型中大数据及商务智能的应用，并结合SAP在工业大数据领域的实践场景向同学们展示了描述型、诊断型、预测型以及指导型数字平台的三个应用案例。例如，将财务合规性检查、制造直通率、供应链订单履行率等重点指标借用数据分析技术完成自动处理及可视化，原本几小时后才能了解的情况，几分钟甚至几秒钟就可以知道了，实时数据指导实时业务活动，可以极大提高效率。她还分享道，设计算法在不停止机器的情况下根据必要的参数揭示设备运行的状态，可以实现机器设备点+线的全生命周期维护。

与此同时，贾女士还提出工业互联网的核心是要依靠数据驱动，其基本目标是要实现数据的价值变现，而工业互联网的发展是阶梯状逐步发展的。数据能在公司内部的水平价值链、垂直管理结构以及产业整体生态上都带来巨大的经济效益，这些丰富的行业案例开拓了同学们的视野，让同学们进一步看到数据价值应用变现的可能性与潜力。此外，贾女士还以二战中对飞机加厚装甲的经典案例为引，向同学们分享大数据分析看似一条平坦大路，但是真正走在上面才会知道有多少的磕磕坎坎，因此大数据分析学习中形成系统性的科学体系十分重要。

贾晓梅女士为同学们作分享 

最后，张栩翔先生结合中国发展及智慧企业向同学们介绍了数字化技术赋能所面临的两大困难，即数据从哪里获得，以及数据在业务场景中的价值是什么。目前to C的数据大多掌握在市场巨头手中，to B的数据获取也有难度。在产品的提升问题上，对企业需求的洞察以及应用场景的足够认知是目前存在的一大问题。此外，张先生提出一些中国本土的企业还处于产品出售产生一次性收入的阶段，而通过产生持续性收入的SaaS化产品（通过网络提供软件服务）更能引领未来发展的趋势。

于此，同学们提出了云端数字化过程为什么如此缓慢的问题。张先生对此回答道，云化可以区分为私有云部署与SaaS产品化，真正的云化也就是产品云化面临着产品研发与客户购买习惯接受的两方面问题。目前产品研发方面流程的标准化与产品重新编码已经可以基本实现，但是客户的习惯还是处于需要引导的状态。随后，王纯老师针对清华-哥大商务分析双硕士项目本专业的同学在职业发展方向的选择上向张先生询问了建议，张先生提出公司所处赛道与赛道中的地位是重要的考虑因素。此外他分享了自己最初进入职场的有趣故事，鼓励同学们多多思考企业的商业模式与具体业务，向成为兼具商业洞察软实力与数据技术硬实力的市场稀缺人才努力。

张栩翔先生为同学们作分享

交流互动圆满结束后，同学们很受启发并意犹未尽，期待未来能够有机会了解更多的企业数据分析需求与应用知识，把自己打造成更富有竞争力的商务分析人才。王纯老师与同学们对SAP三位嘉宾的精彩分享表示了由衷感谢，并送上了同学们精心准备的小礼物。

嘉宾感言

张栩翔 SAP方案架构高级总监

同学们的问题比较踊跃，对产业的观察也有一定的深度，对个人未来的择业与发展也有交谈。总之，是非常愉快的交流体验，期待有机会继续分享与交流。

贾晓梅 SAP中国资深解决方案架构师

非常开心走进清华，近一小时的交流意犹未尽，受益良多。祝愿年轻的清华学子们顺风扬帆,学业有成！

杨坤 SAP大学联盟大中华区总监

非常高兴有机会与清华学生面对面交流，并将我们结合多年的行业特性和创新业务流程融入到教学方面的内容分享给学生，相信通过这次讲座，学生们能在专业基础上增加一些新的知识储备，也希望今后有机会深入交流。

王纯 清华大学-哥伦比亚大学商务分析双硕士学位项目学术主任

商务分析项目一方面努力培养学生们扎实的实用技能，一方面期望引入更多的资源拓展学生的知识面和思路，鼓励大家的创新思想和开拓精神，校企合作是实现教学创新的重要组成部分。SAP在企业数字业务发展方面有着非常深厚的知识和经验积累，非常感谢SAP为同学们提供一个了解我国各行各业数字经济发展的机会，这些知识分享对于同学和老师都是一个新颖的领域，希望能给大家带来更多的启发，激励出更多的创造性想法。

学生感言

史嘉春 清华-哥大商务分析双硕士学位项目2020级学生

如果说我们的专业课更多的是对具体技术层面的讲授，那么SAP带来的讲座则是在“道”的层面，让我认识到了知识和技术如何在实际的商业背景下，为企业赋能，极大的拓展了我的思路。

王逸宁 清华-哥大商务分析双硕士学位项目2020级学生

SAP老师们的介绍让我们对工业互联网、云业务和云生态、SaaS系统这些平常难以接触到的to B的业务有了更多的了解，也让我们意识到数据分析在各行各业更加广阔的应用场景。

虞锦源 清华-哥大商务分析双硕士学位项目2020级学生

在日常生活中，我们可能和to C的互联网巨头有很多打交道的机会，但是却对专注于to B服务、五百强企业背后的“管理大师”SAP公司相对陌生。这次分享我印象最深刻的是SAP的专家对于信息技术和数据分析技术赋能工业生产不同阶段和应用层次的理解，从描述实时发生了什么、到预测会发生什么再到智能化的协调、控制。同时，通过老师们对SAP和我们熟知的行业龙头公司在描述、预测等场景中的合作案例分享，也让我更加直观感受到SAP公司对于技术的精进、对于行业理解的深度以及通过数据实现价值变现的内涵。

供稿|孙羽杉