《中国金融实务课堂4—行业分析》之《行业研究的职业观念与必备素质》。在讲座中，主讲人徐佳熹结合自己的工作经验，针对同学们关注的职业发展问题，建议初入职场尽量进入大平台，这有助于打下坚实的研究基础，在行业内快速成长。他表示，行研其实不是一开始就能过上“高性价比”的生活，但从回报角度来讲相对较高，发展前景较好。最后，徐佳熹劝诫同学们，只有保持良好的心态和身体素质，才能充满热忱地投入到行研工作中。

行业研究领域主要从事什么工作？入行需要承担什么样的牺牲？将会获得怎样的报酬？入行初期需要怎么做？或许并不是金融专业的所有人都适合从事行业研究工作，但是我们首先需要了解这份工作在做些什么。

行业研究的好与坏

首先说一说做与不做行业研究的理由。客观地讲，行业研究这份工作有很多好处，一是行研领域的收入较好，而且差距比较大，封顶大概为七八百万的水平，但是能够拿到如此高酬劳的人凤毛麟角；二是能够有非常丰富的经历，在高强度的工作过程中能够与各行业的领导和领军人物一起交流、碰撞思想，工作日常看起来丰富多彩；三是行研领域相对公平，讲究多劳多得。

当然，需要付出的代价也是相应的。多姿多彩的生活就意味着不断的奔波，想要获得高水平的收入就需要高强度的工作。行业研究从业者的典型一天就是处于不断的奔波忙碌之中，就连锻炼身体的时间都是少之又少的。

从事行业研究工作的第一条素质就是勤奋。对于高端人才而言，几乎没有不聪明的人或者是理解力很差的人，所以勤奋就是非常重要的入行素质。逻辑清晰的表达和良好的书面表达能力也很重要，但并不是最必要的条件，因为有一些行业研究员虽然表达能力不是非常突出，但是也能够凭借着老黄牛一般几年如一日的工作获得客户与行业同仁的尊敬和认可。对于职业生涯梦想的不断追求和勤奋努力正是能够在这一领域走得更远的重要前提。

专业是第二条入行素质要求。金融背景和复合背景的人才在应聘的过程中都不会占据天然优势，因为不同行业的相关研究需要不同背景的人才，比如医药、化工、机械等行业研究则需要一定的专业背景，但是食品饮料等总量研究则不太需要专业背景，金融领域的相关知识则是根本。

此外，健康的身体是从事金融行业的重要条件，好的身体就是最具竞争力的比较优势。

行业研究中有很多种类可以选择。第一，外资行还是内资行？如果你有足够的国际化视野和较高的外语水平，并且参加过多种国际种交流，有意出国工作的话，外资行是一个不错的选择。但是，如果没有足够的国际化视野，那么外资行的天花板比较低。内资券商的工作模式会使得从业人员获得较快成长，但是起薪与外资相比较低，最终选择内资行还是外资行则取决于发展取向和教育背景。

第二，买方还是卖方？买方一般很少招新人，大多数从卖方挖，只有规模较大的基金会招一些新人。如果对管钱有兴趣的话，买方相对而言是一个不错的选择，而且也会得到较高的生活质量；如果不确定对管钱有没有兴趣，则可以先去卖方。

第三，大平台还是小平台？只有大平台才能打下坚实的研究基础，并且得到“引路人”的帮助；在小平台里面可能会获得首席的职位，但是成长前景不容乐观。

不论最终选择如何，大家在入行以后一定要对行业的前景充满信心，因为从回报角度来讲确实比其他行业高。大家要珍惜从事行业研究工作的机会，因为即便是两三年的工作经历也会带来丰富的经历和巨大的成长。

什么样的分析师算一个好的行业研究员呢？对行业与公司的理解、市场影响力、人脉圈是重要的评价因素，而佣金、新财富则是从业人员的两个赖以生存主要的考核标准。

行业研究需要的职业素养之一便是团队精神，任何工作的完成都需要团队的团结协作。同时，个人在从事工作的过程中也要不断提升专业能力，例如报表分析第三方数据的能力便是重要的个人竞争力。

同时，为客户提供良好的服务也是重要的职业素养，这就需要行业研究从业人员保持与客户的熟悉程度，并且通过专业能力获得客户的认可，这是一门非常需要勤奋的工作。即便是买方也要注重服务。

此外，行业研究员要善用自己手中的资源、佣金、投票、持仓这些东西去交换外部的资源，要学会善用其他买方同行、行业专家、上市公司以及卖方的资源，信息流与人际关系对于行业研究领域而言十分重要。

最后，行业研究是一个高流动性的行业，也是靠努力说话的一个行业，所以肯定不会缺乏机会，但是需要大家调整心态，并且坚信自己的选择、用勤奋与努力就一定能够获得很好的回报。

徐佳熹现任兴业证券研究院院长助理，大健康与消费研究中心行业助理，医药行业首席分析师。他博士毕业于复旦大学，于2011年加入兴业证券，曾分别获得2017、2016、2014年新财富最佳分析师的第一名，2015年第三名，另外2014-2017年最受保险机构欢迎的分析师第一名，其所带领的团队是国内成立最早，规模最大的医药团队，共八次上榜新财富，日常覆盖超过100家A股、H股上市公司，对多个重点领域均有前瞻性的研究。